Тренинг по методике "Волна БОЛЬШИХ продаж"

Проводит бизнес-тренер Надежда Сотева

ЦЕЛИ

  • передать участникам тренинга революционную авторскую технологию продаж, в основе которой лежит знание о графике принятия решений покупателем;

  • научить участников по поведенческим индикаторам безошибочно определять, в какой точке принятия решения о покупке находится покупатель в каждый момент времени;

  • передать участникам эффективные инструменты влияния на решение покупателя о покупке в каждой из точек принятия решения;

  • организовать практическую тренировку использования полученных инструментов в продажах и при переговорах;

  • научить использовать индивидуальный подход к клиенту.

 
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня
 
ПРОГРАММА
 
Тема 1. Как клиент принимает решение о покупке

  • График приятия решения о покупке.

  • Как меняется решение клиента с течением времени?

  • Что влияет на решение клиента с течением времени?

  • Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа.

 
Тема 2. Какова роль продавца в принятии решения клиентом о покупке

  • Максимальное влияние и власть продавца в точке сомнений клиента.

  • Значимое влияние продавца в точке согласия клиента.

  • Существенное влияние продавца в точке отказа клиента от покупки.

 
Тема 3. Поведенческие индикаторы, по которым продавец может определить, в какой из точек принятия решений находится клиент в каждый момент времени

  • Особые слова клиента в каждой из трех точек принятия решение о покупке.

  • Специфика интонации клиента в каждой из трех точек принятия решения о покупке.

  • Невербальное поведение клиента в каждой из трех точек принятия решений о покупке.

 
Тема 4. Три эффективных технологии работы продавца для трех точек приятия решений клиента о покупке

  • Технология работы с сомнениями клиента:

    • Вскрой весь список сомнений клиента;

    • Выясни значимые для покупки ценности клиента;

    • Аргументируй свое предложение с использованием ценностных слов клиент;

    • Задай альтернативный вопрос и поддержи диалог с клиентом.

  • Технология фиксации согласия клиента и переход к процедурам сделки.

  • Технология яркого образа в точке отказа клиента.

 
Тема 5: Установление контакта с клиентом как важное условие продажи

  • Три приема быстрого установления контакта с каждым клиентом.

  • Ставим правильный голос: тон друга и тон волшебника как основные интонации установления контакта с клиентом.

  • Ставим правильную невербалику: мимика, поза и жесты продавца, помогающие контакту с клиентом.

Стоимость тренинга открытого формата:

  • для физ. лиц - 15 000 руб.

  • для юр. лиц - 20 000 руб.

Организационные моменты и стоимость тренинга корпоративного формата

Закрытые тренинги корпоративного формата проводятся на территории заказчика.

Стоимость 1 дня - 60 000 руб.

Организация тренинга для компании (зал, оборудование, питание) - по договоренности с заказчиком.


Выдается сертификат.

Действует рассрочка.

Мы с удовольствием ответим на Ваши письма: info@icbt-vrn.com

Место и время проведения:
сообщается при регистрации

Стоимость

открытого формата:

физ. л. - 15 000 руб.

юр. л. - 20 000 руб.

 

Стоимость

корпоративного формата:

60 000 руб. за 1 день

Оплата в рассрочку:

обучение можно оплатить
в рассрочку, предоставив
договор гарантийного письма

Сертификат:

после прохождения курса выдается сертификат

© 2019

Н. В. Сотева, бизнес-тренер

г. Воронеж, Московский проспект д. 26

+7 (953) 119-90-76

info@icbt-vrn.com

  • Facebook - White Circle
  • Vkontakte - White Circle
  • YouTube - Белый круг
This site was designed with the
.com
website builder. Create your website today.
Start Now